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互联网激战升级 从力争线上风口到抢占线下零售

来源:软咖软件 发表时间:下午5:58 标签:

这几年国内几大互联网公司淘宝京东把线下实体店打的“节节败退”,同时在双十一又“相爱相杀”,互怼各自数据造假,但同时两者又不分先后的进军“线下”。从阿里的“河马生鲜”“无人零售”,到京东的收购线下100万家便利店,都在预示着今后零售业线上和线下的界限将会越来越模糊。就连手机行业,专注线上销售的小米也开始调整战略,大手笔布局小米线下的小米之家旗舰店。

国内手机市场向来是变幻莫测,曾经扬言 “站在风口上连猪都能飞” 的小米也开始转攻线下了。小米全球首家小米之家旗舰店近日正式落户深圳南山区,这是全国第228家小米之家。小米公司创始人雷军表示,小米之家是小米新零售战略的重要组成部分,深圳旗舰店的开业是小米新零售探索之路的新里程碑。得益于小米的强势介入线下,小米手机销量得到逆转。根据市场调研机构IDC日前公布的今年第三季度全球智能手机市场份额的数据显示,三星的全球手机出货量依然位居榜首,而第二到第五位分别为苹果、华为、OPPO和小米。小米手机季度出货量重返前五。

专注代驾系统定制软咖表示,目前国内手机市场线下渠道销售占比仍超过80%,线上电商市场在20%左右。随着全球手机销量增幅放缓及竞争压力增加,同时基于OPPP、vivo等传统厂商的“示范效应”,去年以来,互联网手机品牌都在大举向线下渠道扩张。

以荣耀为例,据荣耀总裁赵明介绍,荣耀目前的线上线下销量比例分别为55%和45%。据荣耀内部估算,今年荣耀有望实现线上线下各50%的占比。据了解,现阶段荣耀线下渠道主要为大量的合作零售商,以及3家自建的体验店。而这些,就给荣耀带来了超过四成的线下销量,未来还有可能增加更多。

业内人士表示,随着一些曾经在互联网风口飞起的手机厂商开始成为“线下模式”的追随者,互联网手机的拐点或将因此来临。

业内人士表示,在智能手机行业当中,线上和线下是两个不同的用户群体。线上用户倾向于凭借手机参数作为购买重要依据,线下用户则更在乎眼见为实的功能,如手机的外观颜值、照相等功能。

因此,线上手机企业布局线下市场,不能简单地把线上产品拿到线下市场销售,必须有针对性地设计产品,并在营销模式上采取更多创新。实际上,不论是华为还是小米,其拓展线下市场的方式,采取的策略与OPPP、vivo等线下厂商相比既有相同,也有很大差异。互联网手机厂商期望借助移动互联网的底蕴,获得在线下市场的后发优势。小米之家作为既能体现线上产品价格优势,又能获得线下服务便利的一个渠道,是雷军期望实现其新零售的核心一环。

​新零售作为一项长跑,线上手机品牌在加强线下布局的同时,线下手机品牌也在强化自身的线上能力。当大家都认准线上线下结合是未来的趋势时,那谁能及时转变思维,调整策略,那么谁就可以胜出。

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